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这样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗,却也让他们看到了一种可能。
奈飞这一招营销手段看起来粗暴,但细细品味,却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。
用户感觉自己占到了奈飞的大便宜,对于这项营销活动趋之若鹜,实际上奈飞花费的却远不如表面上看到的那么多。
别忘了,每一位办理年度订阅的用户都是一次性支付给了奈飞一笔192美元的订阅费用,奈飞采购DVD播放器,不可能一次性全部付清货款,这笔钱足以在短时间内覆盖奈飞的营销成本。
虽然这样必然会导致寅吃卯粮,但这就是资本运作啊!
硅谷和华尔街的资本们迅速闻到了这其中的资本味道,奈飞的资本运作手段之老道,
完全不像是一个初创公司。
在马克·伦道夫接受完《华尔街日报》的访问后,美国各大风投机构都将目光对准了奈飞这家初创公司。
不到三天时间里,红杉资本、凯鹏华盈、IDG等多家投资机构纷至沓来。
马克·伦道夫并没有急着推进奈飞的融资,而是跟里德·哈斯廷斯借此机会给Future