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对方道：“可是你们汉人失陇西久矣，如今早为我们吐蕃所据，你们说夺回故土，何尝不是造杀业。”
章越道：“兰州是为西贼所据，何尝是你们吐蕃所有，据我所知，西贼劳役伱们甚苦，吐蕃百姓皆有归宋之心，既王师来此，尔等为何不早早归降，反而是冥顽不灵，助纣为虐？”
对方疑惑地道：“你们汉人真要据守兰州？”
章越失笑道：“不然呢？我们千里来此，又是为何？”
顿了顿章越道：“我知道你们乔氏奉董毡为主，但如今青唐蕃部一盘散沙，之前木征据临洮，磨毡角据宗哥城，董毡据青唐城已是一分为三，其余蕃部又是各投宋夏两边，虽磨毡角虽死，但董毡实已无力一统河湟，我劝你早做打算。”
对方沉吟半响道：“不是不降，只是你们怕来了又走。”
章越大笑道：“本官姓章名越，嘉佑六年的状元，官至知制诰。我说的话，你应该可以信吧。”
对方听了连忙拜下道：“原来是章公，小人在青唐亦是久仰大名。”
章越心底得意，连蕃人也知道自己的名字。
当即对方吐露自己名叫乔宗，曾三度前往永宁马市与宋朝作生意，至于古渭也去过一趟，对方王韶治军理商十分佩服。
